02月
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黑马成员企业「炼石网络」完成近亿元A+轮融资,冲刺1500亿数据安全赛道
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近日,数据安全创新头部厂商炼石网络(怀柔黑马科技加速实验室二期成员企业)宣布完成近亿元A+轮融资,本轮融资由重庆科技成果转化基金独家投资,由清科资本担任独家财务顾问,这是继安天科技、安云资本、国科嘉和、腾讯等多轮之后的新一轮投资。

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随着本轮资金的引入,炼石将更深入研发迭代以“免改造”为创新特色的数据安全主平台,整合事前、事中、事后等多阶安全能力,深挖产品竞争力“护城河”,并布局“产品+服务”双平台战略,通过“服务拉动产品、产品固化服务”,实现对政企用户的持续价值输出。

重庆科技成果转化基金表示,在信息化智能化时代,数据已成为重要的生产力要素和资产,全生命周期的数据管理与保护日益重要,数据安全已升级为国家战略。炼石网络自研创新的数据安全统一平台具有广泛的应用前景,实施效率高、特别适合中国政企的信息化特征,已在政府、交通、运营商和金融等行业实现应用。重庆科技成果转化基金支持公司持续研发、保持业界领先水平,助力《数据安全法》加速落地。

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据安全,中流击水正当时

数据要素流转与安全技术演进双重驱动,数据安全积蓄内在“高势能”。数据作为新型生产要素,不仅打破传统要素有限供给对增长的制约,还能对其他要素资源发挥乘数效应,共同融入经济价值的创造过程中,成为驱动经济社会发展的新引擎。培育数据要素市场旨在实现数据高效有序自由流通,而保障数据安全是数据要素市场化的红线,安全将贯穿于数据治理全过程,并着力破解制约要素市场化的主要矛盾,如数据开放共享和安全保护、数据确权、隐私安全等瓶颈制约。与此同时,数据正面临着巨大安全挑战,过去一年发生的系列数据泄露事件证明数据威胁愈发严峻。持续攻防对抗的特性使得数据安全行业成为“技术演进常青树”,今天的新一代信息技术已经和各行业业务愈发紧密地融合,与之匹配的安全技术也在从“以网络为中心的安全”向“以数据为中心的安全”演进。在数据要素市场化与安全技术新升级双驱动加持下,数据安全将实现从“高势能”向“强动能”的全面转化。

“三法两条例”等安全政策法规密集发布,数据安全迎来外部“强风力”。近三年来,《密码法》《数据安全法》《个人信息保护法》《商用密码管理条例(修订草案征求意见稿)》《网络数据安全管理条例(征求意见稿)》等法律法规相继制定与施行,与之配套的规章办法细化到省部级、技术标准细化到场景级,实现了从“立”向“行”演进;2022年10月二十大报告指出,“以新安全格局保障新发展格局”“强化经济、重大基础设施、金融、网络、数据、生物、资源、核、太空、海洋等安全保障体系建设”“加强个人信息保护”等;2022年12月中共中央、国务院发布《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》,提出“强化数据安全保障体系建设,把安全贯穿数据供给、流通、使用全过程,划定监管底线和红线”,数据要素市场化自此步入具体落地阶段;2023年1月发布的《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》,定位为数据安全产业顶层政策文件,明确数据安全产业发展任务。今天的数据安全产业,逐步成为实现网络强国与数字中国的重要组成、实现中国式现代化的基础支撑,数据安全建设已由“或有”转变为“刚需”。

数字经济及安全被规划为国家长期战略,数据安全赛道具备“长周期”。人类社会向前发展,安全是内在需求,如果安全不足以匹配发展,那么璀璨成果会随时面临崩塌。作为国民经济和社会发展的风向标,“十四五”规划和2035年远景目标纲要对打造网络强国和建设数字中国做出了重要部署,数据安全建设融入到了各个篇章。二十大报告更是把安全提升到前所未有的新高度,提出“国家安全是民族复兴的根基,社会稳定是国家强盛的前提。必须坚定不移贯彻总体国家安全观,把维护国家安全贯穿党和国家工作各方面全过程,确保国家安全和社会稳定”。安全是发展的前提,发展是安全的保障,数字经济以及包含的数据安全,其自身具有长期发展的内在禀赋,因此被规划为国家长期战略,这意味着数据安全赛道在未来十年乃至更长周期,将持续处于黄金发展期。

多重拐点效应叠加,催生市场爆发,数据安全千亿赛道“雪厚坡长”。在数据要素流转、安全技术演进、合规监管趋严、国家长期战略等多重拐点效应叠加下,数据安全市场迎来新一轮井喷式增长,数据安全产业正在进入最好的发展时代。《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》为数据安全产业擘画新的发展蓝图:

到2025年,我国数据安全产业规模超过1500亿元,年复合增长率超过30%,建成3-5个国家数据安全产业园、10个创新应用先进示范区,建成5个省部级及以上数据安全重点实验室,攻关一批数据安全重点技术和产品,数据安全产业基础能力和综合实力明显增强。

到2035年,数据安全产业进入繁荣成熟期,产业政策体系进一步健全,数据安全关键核心技术、重点产品发展水平和专业服务能力跻身世界先进行列,各领域数据安全应用意识和应用能力显著提高,涌现出一批具有国际竞争力的领军企业。

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炼石网络,勇立潮头御风行

数据安全技术关键在于如何将安全能力融入应用,炼石团队实现应用与安全“交叉创新”。数据在收集、存储、使用、加工、传输、提供等处理活动中,均面临来自内部风险人员、商业间谍、黑灰产、乃至境外势力等内外部不同威胁。数据安全需求,来自于业务处理的“风险映射”,而凡是有处理数据的业务场景,就会存在风险,也就有了数据安全。因此,企业数据安全建设必须紧贴应用,要和数据的复杂处理活动结合在一起,将安全机制适配进业务流程。炼石团队具有丰富的应用系统开发与实施经验,而且对多个行业的业务十分了解,结合团队专业的安全能力,为用户提供可以融入业务流程的数据安全解决方案。

历经八年工程化研发淬炼,自研“免改造数据安全技术”。 从应用视角看,传统安全产品主要是采用“网络外挂模式”尝试保护数据,侧重在端点和网关面向网络元组和内容,阻断攻击和修复漏洞,但因为数据主要是在应用中被流转和开发利用的,所以要想增强数据的安全业务规则,应当在应用中部署实施安全能力。然而通过改造正在运行的应用系统,为其增加内建的安全能力,犹如给高速行驶中的列车更换车轮,成本极高且会给业务运转带来巨大风险。

作为一家技术创新公司,炼石扎根数据安全领域,历经八年工程化研发淬炼,自主研发“免改造数据安全技术,可通过高覆盖率的数据控制点,横向覆盖广泛应用、纵向叠加多阶安全能力,有效保护结构化与非结构化数据实现集中式管控、分布式保护,可应用在数据收集、存储、使用、加工、传输、提供等环节。炼石方案可在不影响业务的前提下敏捷实施上线,将安全与业务在技术上解耦、但又在能力上融合交织,实现主体到应用内用户、客体到字段/文档级的有效保护,打造实战化数据安全防护体系。

打造成熟标准化产品与交付体系,解决企业应用复杂适配并打造技术门槛。炼石针对用户在数据安全落地时的“应用改造痛点”,原创自研和持续升级“数据安全主平台”,并覆盖数据在不同处理环节的免改造控制点,叠加多阶安全能力模块,包含识别、防护、检测/响应、恢复、审计/追溯等,形成“一平台、多模块”数据安全产品矩阵,并进一步强化配套服务,包含数据安全战略规划、数据安全合规咨询、数据安全治理体系设计等,致力于满足企业发展战略、合规要求和风险治理等诉求,全面保障用户数据安全。

卓越营销“以正合、以奇胜”,覆盖头部行业客户试点与推广复制。政企客户涉及众多行业和区域,炼石构建了包含自有营销体系和战略股东的双直销主线以达成规模化增长,并通过多分销渠道实现覆盖率强化,乘市场东风,加速释放销售势能,此谓“正兵”。“奇兵”来自卓越市场力,炼石持续输出原创内容,包括《数据安全产业洞察报告》《数据安全与个人信息保护技术白皮书》《密码产业洞察报告》《密码应用技术白皮书》等年度报告,以及法规图解、政策合集、参编创作、行业观点等系列成果,也获得了一系列行业内奖项与荣誉,作为回报,炼石微信公众号收获数万专业粉丝,对销售转化提供有力支撑。 

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厚积薄发,计日程功创未来

卓越产品积累复利,全力冲刺抢市场。从社会效率看,以“免改造方式”完成数据安全增强,是不同行业用户突出的共性需求,需要匹配的产品进行满足。对炼石来说,聚焦研发和打磨免改造数据安全产品,能够满足各行业用户的痛点需求,可实现投入产出最大化,因此,炼石定位是一家可以标准化交付的产品公司,炼石旗下产品均拥有自主知识产权、发明专利以及软件著作权。“免改造数据安全产品”面临着企业级应用架构复杂多样带来的高工程化门槛,但这也意味着产品技术竞争的纵深,随着用户需求扩大和市场格局演化,优秀的产品公司会积累扩大产品优势,并通过客户覆盖率实现边际成本递减,获得持续复利。公司将通过积极发展代理商等分销渠道,加速覆盖重点行业与区域,全力冲刺抢占市场。

优质资本助力加持,融资融智融业务。此前A轮投资方腾讯是产业互联网巨头,本轮投资方重庆科技成果转化基金具有国资属性,这些优质资本给公司不仅带来资金,更能够带来管理智慧和增量业务。新股东协助公司改进业务战略,从商业层面强化产品竞争力与服务黏性的互为促进,从资本层面加速提升IPO相关的全面合规。新股东给公司带来新业务机会,新场景延伸产品的价值链条,新区域覆盖到更多客户,这些都形成了持续的增量订单,支撑公司更快速的发展。

产品服务双轮驱动,布局京渝双总部。数据安全和用户业务密不可分,因此数据安全产业具有“技术+人力”双密集特征。炼石创立于北京中关村,搭建了融合企业应用和安全“双一流”技术团队,形成自主创新的“免改造数据安全”产品优势,随着公司发展壮大,产品推广到全国需要配套实施服务,进入“数据安全深水区”后,客户需要贴身数据安全规划、建设、运营等全面服务,因此公司制定了“产品平台+服务平台”的双总部战略。重庆常住人口在全国城市排名第一,本专科高校数量位居全国第四,高素质人才供给充沛,因此重庆尤其在劳动力要素方面具有突出优势,非常适合布局公司的服务平台,与北京产品平台形成“双总部”,推动“产品+服务”双轮驱动高增长。

三年疫情逆势增长,公司驶入快车道。过去三年疫情此起彼伏,尤其是2022全年有数个月公司办公室运营受到明显影响,在如此艰难的情况下,公司仍然在产品、销售、市场等方面交出令人满意的答卷。在逐渐完备的销售体系支撑下,客户数量和行业覆盖面快速扩大,2022年炼石在政府、交通、金融、运营商、医疗、教育、工业等行业实现进一步突破,合同额、回款额、营业收入等均实现翻番增长,并且为新一年高速增长奠定坚实基础。

奋进新时代,炼石将紧跟国家安全长期战略步伐,面向广泛的政企用户提供个人信息保护、商业数据保护、数据安全合规改造、国密合规改造等产品与服务。同时,炼石将持续升级迭代以“免改造”为创新特色的数据安全产品,不断强化服务质量、专利培育和管理水平,提升数据安全产品与解决方案竞争力,在数据安全千亿赛道中冲出“竞争力”,跑出“加速度”。 

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