近日，健康即食品牌、黑马营员企业「鲨鱼菲特」宣布完成数千万元A＋轮融资，本轮融资由青山资本领投，梅花天使跟投。此次融资是「鲨鱼菲特」近半年来的第二次融资，三个月前，它刚刚拿下了1500万元A轮融资。

「鲨鱼菲特」成立于 2017 年，是专注于年轻人的全场景健康速食品牌，以即⻝鸡胸肉作为切入爆品，符合95、00后新一代消费人群的需求，为新人群的新品牌。据悉，「鲨鱼菲特」两位创始人均为黑马营学员，强小明鲨鱼菲特创始人 黑马营17期，创业心学黑马实验室7期；高宁 鲨鱼菲特创始人 黑马营21期）。

「鲨鱼菲特」成立四年，成为上榜天猫生鲜鸡胸肉类目第一，这个排名至今已保持连续17个月。随着规模扩大，其品类也从鸡胸肉拓展到肉类、主食、烘焙、零食、冲饮、调料等，覆盖正餐代餐、佐餐、零⻝等各种不同的⻝用场景。

因创始人强小明（黑马营17期，创业心学黑马实验室7期学员）是运营出身，他更相信天猫、淘宝后台的数据反馈，他从三个维度观察即食鸡胸肉的用户搜索行为：展现、点击、转化。

得到的结果是，鸡胸肉的展现很多，意味着用户搜索量很大，但是点击和转化却不高，代表用户搜索后，因为找不到满意的产品，失望离开。

“这代表市场供需方案不平衡，鸡胸肉作为品类有机会，但没有好的解决方案。”强小明说道。

确定方向后，鲨鱼菲特就开始出品，围绕第一款鸡胸肉产品，他们确立的关键词是“常温、即食、健康”。

完成选品出品后，鲨鱼菲特走到下一个关键步骤：营销打爆款。

强小明（黑马营17期，创业心学黑马实验室7期学员）曾分享过他对流量的理解，他将流量类型分为三种：公域，即各平台的免费流量，例如淘宝免费关键词搜索；私域，重点在于老客的复购; 以及商域，即在平台内通过投放转化的购买，比如直通⻋。三种流量分根据产品成熟度此消彼长。

“我们擅长了解不同平台的运营规则，背后是了解用户的本质需求。”

除了用较低的营销费比拉来更多消费者以外，强小明认为，鲨鱼菲特构建壁垒的方式还在以下几个方面：

首先是品类头部效应。以即食鸡胸肉来说，鲨鱼菲特已经连续占据该品类各个电商渠道第一名的位置，这意味着每逢双十一等重要节点，天猫、京东等平台给予的资源位与渠道流量都更多，线上优势更加明显。

其次是供应链端。鲨鱼菲特目前已经通过投资入股等方式扶植多个工厂，随着鲨鱼菲特订单增长，工厂愿意加大投入更先进的生产线，例如其正在打造的国内最先进的即食鸡胸肉全自动生产线。

最后是品牌心智的占有。在鸡胸肉成为爆品后，鲨鱼菲特也已经延伸至荞麦面、全麦面包等一百个SKU ，强小明说，现在鲨鱼菲特每月已经达到 70 多万订单量，而且更多的人开始通过直接搜索“鲨鱼菲特”品牌词去购买鲨鱼菲特的产品。

据了解，「鲨鱼菲特」2020 年已实现营收超过 2 亿元，预计 2022 年将实现 10 亿元营收。