今天是教师节，也是学习者的节日。在学习者群体中，企业创始人是极为特殊的一类。

在残酷而漫长的成长中，他们在各自的领域积累了大量宝贵的智慧和资源，但在面对困境时却感觉到力不从心。另一方面，他们往往又能在关键的一次领悟后，豁然开朗，焕然一新，成为学习最大的受益者。

这样的“顿悟”属于长期坚持奋斗的人，他们因为找到自己的力量而成功。

9月6日-8日，黑马成长营16期“营销模块”在上海开课。

分众传媒创始人江南春、场景实验室创始人吴声等业内大咖亲至现场分享。近百位企业创始人3天不分昼夜，对当下商业环境里的营销战略和打法，做了系统的梳理。他们的最终目的，是在企业家和实战专家的帮助下，找到自己的市场突破路径。导师的拆解和同学间的相互激发，彻底开启了大家每天24小时的“烧脑模式”。

江南春：“人心比流量重要”

分众传媒创始人、黑马学院常任导师

所有定位理论最重要的问题都是从兵法上来的。孙子兵法开篇讲求胜而不求战，一定不要轻易发兵。怎么确保你一定能胜？实际上打仗之前就可以计算出来，五个方向计算出来的。五个字：道、天、地、将、法。

天是什么？天就是天象、天时，简单来说就是大势和时间窗口。地是什么？地是渠道布局。将就是团队，就是运营管理的效率和激励机制。天地将法都无比重要，但是中国人打仗把道放在第一位，为什么把道放在天、地、将、法之前呢？中国古人说得人心者得天下，道是人心。一旦掌握了人心，天地将法都有可能发生改变。

毛主席当时两万红军对百万国军的时候，竞争对手是蒋介石，蒋介石作为当时的执政党，掌握一切优势。毛主席采用的方法是相反走，你盘踞城市，我就农村包围城市。毛主席面对四亿农民的时候，写下了最重要的广告语是什么“打土豪分田地”。写下这句广告语的时候，中国革命的结局已经注定了。因为整个原则已经发生改变了：两万红军一定打不过百万国军，打仗是要算兵力的，但是百万国军一定打不过四亿农民。

你调动了用户的力量，调动了用户心智，实力对比就会发生根本改变。即使掌握更好的军队，但是在整个人民面前，在整个人心面前都是摧枯拉朽的惨败。

创业的公司最重要的问题是什么？是调动用户心智的力量。这样才有机会改变你在天、地、将、法方面都不理想的状态。

吴声

场景实验室创始人、黑马学院常任导师

关于流量的认知，关于低成本获取新客的认知，昨天江总应该和大家提到了如何利用饱和攻击的方法，去形成用户心智产权的一种确认。

在没有充足的资金体量去抢占这个心智的时候，我们的第一步是：如何形成缝隙场景的价值观？也就是我们在一个最小的地方，去形成我们观念的独特性表达，去形成我们原创内容的一种生长、输出和分发。我在办公室里面接待了前前后后一百多个创始人，我经常会说不要大，能不能更小一点。什么是小？小既包括了最具体、独特、真实、微小的应用场景的痛点，也包含了具体、微小、独特的一种认知，就是不要复杂，解决一个最具体、最独特、最微小、最细小的一个认知问题，我们的商业模式基本就可以成立了。

这种最小的问题的解决，一定会有机会长出一个非常优秀的乃至于伟大的一个商业公司。

王赛

科特勒咨询集团（KMG）中国区合伙人

什么是营销的本质呢？本质是你看待一件事情，要看透它的方式。营销当中有一句话叫做：什么叫好营销，什么叫坏营销？

很多公司买广告买流量打完之后客户在哪不知道。好的营销是能够和客户建立交易基础的。按照这个手法，有1.8亿浏览量，多少人关注了你的社群，没有。这叫做重大的战略失误。这么高的流量和到达率，为什么没有把这些东西变成持续交易的客户呢？哪怕转1%，180万人就是品牌客群了。

好营销当中有一条叫做：我的业务通过营销可以和消费者建立持续交易的基础。

夏凯

销售罗盘创始人、寒崖网络董事长兼CEO

对于市场和销售，我们认为市场的核心有三个核心作用，其中第二个叫产品市场层。产品市场层要做什么？第一个是要把你的产品话术转化成客户话术，变成销售工具给销售。第二个要负责成功客户的案例编写和面向成功客户的触达，把自己的产品语言换成客户语言然后说出去，然后找到同类目标客户触发他。再往下一层的市场经理干什么？就是搞市场活动的，市场和销售的分界线在哪？叫做市场必须给销售拿来线索。这个线索必须是热的，不是凉的，不是我给你一个联系人，联系方式自己联系吧，那是凉的，热的是通过市场的线上线下活动，让市场形成了一些认知，从而有兴趣和我联系，这是热的线索。什么时候唤醒你的目标客户要选最佳时机。不要唤醒之后让竞争对手吃去，要唤醒一批转化一批。

谭大千

品类咨询执行总裁

互联网的出现并不会使一个喜欢吃辣的人忽然改变想吃甜了，不可能的。但是互联网能使一个想吃辣的人，特别想吃奇怪辣的人，更容易获得知道他在哪里，同时把东西送到他面前，所以提供的是便利的解决方案，还是研究供求的。我们知道所有的需求，最古老的需求不多，三十多种，只不过来回排列进行组合，产生了不同的组合方案，然后进行不断迭代升级。所有的生意，我们一定要找到原形。

徐扬

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