06月
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黑马成员企业「数派跨境」获近千万元天使轮融资,引领跨境电商SaaS服务生态创新
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 近日,一站式数智化运营系统「数派跨境」(黑马营22期、黑马营24期成员企业)宣布已获得千万元天使轮融资,本轮融资由跨境SaaS服务商领星集团独家投资。本轮融资资金将主要用于人员引进、产品研发等方面。

据了解,数派跨境(iSellerPal)孵化于2018年,是一家专注于为跨境电商卖家提供标准化SaaS服务的创新型科技公司,其创始团队具有20余年电商运营和创业管理经验,基于对跨境电商行业的深刻理解,结合独家专利算法、大数据分析及计算机技术充分融合,凭借“创业手感和科学心智融合”的独特优势,数派跨境(iSellerPal)于2021年4月正式上线,并迅速在跨境电商SaaS服务赛道建立了独特的竞争壁垒。

回顾过去几年,中国出口跨境电商行业和卖家经历了从“野蛮生长”到“精耕细作”的演变,卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级,需要快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略,特别是疫情以来,跨境电商的行业红利期在短时间内爆发,但随之而来的物流成本和运营成本也在持续盘升,卖家的利润进一步被压缩。

面对庞大的市场蓝海,以及愈演愈烈的品类竞争,如何提升营销效率和商业效益,是跨境电商卖家面临的新课题。数派跨境(iSellerPal)集掌控精准流量、智能广告系统、运营决策分析等模块,致力于为亚马逊卖家打造一站式数智化运营系统,其功能主要包括选品、listing优化、流量分析、广告、BI五大方面;并且通过提供线下的运营、解决方案等人工服务,补足标准化产品下卖家更复杂的需求。

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数派跨境CEO姚磊

数派跨境CEO姚磊提到:“现阶段,在跨境电商领域的前端流量投放及运营环节,更多还是依赖人力投放,距离真正的智能化还有很长距离。此外,现在市面上的流量工具更多以单一功能为主,且面对流量问题较难形成判断。”

基于此,数派跨境整合了选品、数据分析、智能营销、用户运营等环节,从根本上解决亚马逊卖家降本增效的经营诉求,其解决方案主要包括以下几种功能:

其一是反查关键词。通过搜索产品的ASIN码,可以快速获取该产品的关键词信息,如搜索热度、竞争程度以及与产品之间的匹配程度等。而根据搜索量以及关键词带来的流量占比,可以识别出不同关键词的热度与精准度。

其二是反查关联流量。除了搜索流量,亚马逊的另一大流量入口就是产品内页与关联产品相关的流量。这一工具的好处就在于可以快速获取到与自己的产品相似的竞品或相关的互补产品,从而以投放定位广告等方式,为自己的产品引流,增加更多的成交可能。

其三是否定关键词。否定关键词一般适用于有多个变体的产品,当卖家希望做广告的精准投放时,可以利用否定关键词对流量做进一步的筛选,提升广告关键词的点击率和转化率。

其四是关键词对比和关联流量对比。这是直接将自己的产品和竞品的流量来源进行了对比分析,从而帮助卖家采取不同的广告竞争策略。

除了各种流量工具外,数派跨境也提供了多个选品工具,如通过关键词来选品的“热搜词排名”,通过类目排名来选品的“BSR 1000”等。此外,也可以利用评论分析工具,通过评论分类、语义分析等判定产品销售的具体情况。

在数据优势上,姚磊认为在亚马逊店铺的运营层面上,是具备先发优势的,越早沉淀数据就越具备优势,“比如在一些特殊时间点,需要关联此前几年的市场情况,早年间的数据积累就有了价值。”此外,通过卖家在平台上形成的数据沉淀,从而培养用户粘性,也更容易提升产品的复购率。

在算法层面,数派跨境的优势源于核心创始团队。数派的核心算法团队由中科大博士、海内外名校教授、美国院士组成。其中CEO姚磊是中科大博士,电子科技大学教授,具备15年以上国内外科研背景,CTO王旭具备20年互联网团队开发和大数据架构经验。

对于未来发展,姚磊认为,跨境电商的市场已经从野蛮生长走向了精细化管理的时代。根据亚马逊公布的官方数据显示,2021年亚马逊GMV达到6000亿美元,其中第三方卖家GMV达到了约3900亿美元,越来越多的玩家入场,竞争也愈演愈烈。而每当一个行业的同质化竞争到了一定程度时,就会催生出一个全新的产品跳出内卷竞争。那么在跨境电商领域,这个新的方向一定是技术革新方向、数据智能化,我们相信数派跨境一定会成为引领跨境电商服务生态中的一个变革者。

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