10月
05
黑马营十期成员触宝科技在美国上市了,开盘价12美元。
1212

微信图片_20181005164919.jpg
刚刚,黑马营十期成员触宝科技在美国上市了,开盘价12美元。

 

这是触宝成立的第十年,也是黑马营第十个上市的企业。


微信图片_20181005164914.jpg


曾经很长一段时间,触宝科技在业内都是隐形的。直到去年5月,触宝首次公布了D轮达1亿美元的融资,才逐渐走进公众视野。黑马哥曾多次与触宝创始人王佳梁深入交流。触宝十年,王佳梁走了一条与众不同的互联网创业之路。

 

王小川想起王佳梁时,一定觉得像在照镜子。

 

同样是性格内敛的学霸,年少时被保送中国顶级学府。同样是有技术理想的极客,坚持多年做出了5亿+用户的输入法产品。甚至年纪也相仿,王小川1978年生属马,王佳梁1979年生属羊。

 

如果隐去姓名,把他们人生简略描述,甚至觉得是在说一个人。

 

不同的是,王小川在“四大门户”之一搜狐内部创业,在老板张朝阳不看好项目,奇虎360在外虎视眈眈的情况下合纵连横,借助阿里腾讯的力量独立,愣是守在清华东门把搜狗输入法做到了国内第一。去年11月,搜狗也在纽交所上市了。

 

而王佳梁的触宝“战场”在国外,属于“出海创业”。触宝以输入法为核心,覆盖了240多个国家和地区,支持120多种语言,输入法日活超过1.8亿。但是在国内却一直少有人知,成了互联网领域的“隐形冠军”。

 

总部位于上海的触宝,在输入法上比搜狗晚起步了两年,王佳梁从“出海”(把产品推向全球市场)这条路通过10年的时间后发先至。触宝所有产品全球日活跃用户超过 1.8 亿,完成了一家互联网公司在没有巨头加持,落后出发情况下,创业领域少有的“弯道超车”。

 

搜狗与触宝一南一北,定义了不同的互联网创业成功路径。在中国互联网二十二年商业历史中,王小川和王佳梁也是非常特殊的。这两位外表柔和内心坚韧的学霸型CEO,都懂得如何在关键时刻做抉择。

 


01

借船“出海”与借力打力

 

当你还是一个Nobody(小人物)时,你要学会和巨头合作。当然,还有与他们谈判的筹码。

 

2009年初创期的触宝,在发不起工资的情况下,王佳梁把公司所剩的几万块钱都拿来当路费,带着创始团队去西班牙巴塞罗那参加GSMA“全球移动创新大赛”。

 

王佳梁的想法是作为一家不知名的初创公司,他们需要有一个能敲开巨头之门与之合作的筹码。最终王佳梁赌对了,触宝获得了世界上最知名创新大赛GSMA的冠军,也让T-Mobile(德国电信子公司)看到了触宝输入法。当时T-Mobile的第一款手机由华为代工。T-Mobile把触宝推荐给华为,作为自己手机的输入法服务商。

 

为此触宝获得了1000万的华为订单(向每个预装触宝输入法的手机小额收费),并借助巨头的力量打开了海外市场。

 

2010年,王小川在张朝阳“不准私自离开北京”的警告下,悄悄飞到杭州找到马云,说服阿里投资搜狗,躲过了周鸿祎对搜狗第一次的吞并计划完成独立,避免了自身被“捏碎来滋养360”的命运。

 

王佳梁、王小川都善于用自身优势创造“共赢”的局面,王小川以小博大,他知道阿里、腾讯都希望入局搜索领域,并且当时周鸿祎侵略性太强,BAT都不希望看360做大的局势,拉来了巨头投资完成了独立。

 

而王佳梁洞察到了出海手机巨头们的刚需:“出海的手机厂商华为、OPPO、VIVO等等,都在想办法优化自己的用户体验,输入法是用户使用频次最高的必须优化好。国内公司做外文输入法不行,而国外输入法公司,在为国内手机厂商提供定制服务方面并不好,只有我们能提供最好的解决方案。”

 

触宝抓住了这个机会,为华为、OPPO、VIVO、金立等出海的手机产商,提供输入法优化解决方案,伴随着海外手机市场爆发,厂商出货量的快速增长,触宝输入法也赢得了同步增长,快速获得了数亿的用户。

 

2010年搜狗完成独立,联合腾讯、金山、百度、傲游、可牛等互联网公司成立“反360联盟”,赢得继续发展的喘息之机。同一个月,远在1084公里之外的触宝获得了420万美金的融资。

 

他们都有一个好的开端,相比已经巨头加持的王小川,远在上海的王佳梁创业之路路显得更加孤独艰险。

 

之后在2012年,为了追求用户最大化增长,触宝决定放弃每年几千万的收入,免费为手机产商做输入法解决方案,这使得他们几乎垄断了所有中国出海手机厂商的输入法预装,用户成倍增长,迅速成为全球最大输入法品牌之一。

 

然而狂奔中的2012年,触宝却遇到了来自海外的阻击。触宝的最大竞争对手,已经上市市值百亿美金的Nuance利用其美国本土企业的优势,到美国国际贸易委员会告触宝侵权,企图用这种方式来打击竞争对手。

 

“当时的情况非常危险,我们B轮融资1000万美金的融资款刚到账一周,如果他们提前告我们,投资人肯定就不投我们了“,王佳梁回忆起当时的情况心有余悸,当时为了准备材料他连续两周没怎么回家,每天凌晨4、5点才睡。

 

整个官司花了500万美金,B轮投资人的脸色也不太好看,但最终触宝赢得了官司。之后触宝进行了许多战略调整,包括部分业务回归国内市场,推出触宝电话本。



 02

在还没长出庄稼的土地上耕作

 

柳传志说:人有三种,第一种,自己能干成事的;第二,能带着一群人干成事的;第三,能审时度势的,一眼看到底,最后这种人很少。聪慧如王小川、王佳梁这样的天才少年,很早就看到了输入法的“底”。

 

王佳梁并不认为触宝输入法的成功,属于现在流行“边缘创新”学说,他说:“输入法本来就是PC和手机的核心软件,但是因为没有商业模式,赚不了钱,所以大家都不愿意投入资源去做”。

 

很长一段时间内,让大家垂涎的是搜索、社交、电商,就像迦南一样,“上帝赐予的,流着奶与蜜之地( a land flowing with milk and honey) ”,其他都是不毛之地。

 

然而,“迦南”却挤满了人,不毛之地也意味着拓荒的机会。王佳梁曾经说过“放弃看上去更好的奶酪”,触宝选择在还没长出庄稼的土地上耕作。王佳梁认为:“输入法有海量用户+海量数据沉淀,并且是一个可以优化用户体验,让替换性很低的工具,有机会成为超级APP。而数据的力量不可小觑,数据今后将会成为互联网公司的核心竞争力”。

 

触宝在输入法的基础上,拓展了多款成功出海的内容型产品,涵盖健康、健身、娱乐、综合资讯和短视频等多个垂直领域,想要通过布局丰富的多元化产品矩阵,打造内容生态体系。

 

中国互联网圈,大概只有最懂战略的阿里看穿了触宝的帝国狮心。2015年杭州,阿里巴巴集团执行副总裁、阿里集团“总参谋长”曾鸣对学员们讲授企业战略:“你们中的很多企业都很成功,但从战略格局来看,未来最有可能成为下一个阿里巴巴的,可能就是触宝。”

 

当时在现场的触宝另一个创始人张瞰听完,差点从椅子上摔下来。
微信图片_20181005164927.jpg
(王佳梁与马云合影)